Vor ungefähr 40 Jahren, als Rick Dudley verließ das Markenmarketing, um ins Sportmarketing zu wechseln, sein Chef bei Richardson-Vicks tadelte ihn, weil er „seine Karriere verdorben“ habe. Seitdem war er in drei der größten Stick-and-Ball-Ligen während ihrer expansivsten Wachstumsphasen in leitenden Marketingpositionen tätig und verbrachte die letzten 20 Jahre in Folge Achteckder größten Sportagentur, ist es offensichtlich, dass Dudleys Instinkt ungewöhnlich scharf war, selbst zu einer Zeit, als die meisten Leute dachten, Sportmarketing bedeute, den Korb zu füllen des Modells Wo bei Hermann.
Anschauen Durch die Linse eines vor wenigen Monaten begonnenen Ruhestands sagt Dudley jetzt, er hätte früher zur Agentur wechseln sollen. „Ich konnte mich dem Reiz nicht entziehen, in einer Liga zu arbeiten – dort sollte die ganze Action stattfinden“, sagte er. „Im Agenturgeschäft gibt es so viele verschiedene Dinge, die man machen kann. Wenn ich das gewusst hätte, hätte ich diesen Job 10 Jahre früher angetreten.
Aber seine Zeit als Immobilienvermarkter würde dann der gesamten Branche fehlen. Dudley war damals Teil einer Kerngruppe von Vermarktern für verpackte Waren, die aus dem Profisport rekrutiert wurden. NFL-Eigenschaften Kopf Johannes Bello. Seitdem sind die NFL-Sponsoring-Einnahmen in einigen Fällen von Zehntausenden auf Milliarden gestiegen.
Nachdem er jahrzehntelang die Entwicklung der Sportmarketingbranche vorangetrieben hat, sagt Rick Dudley, dass er in den Ruhestand getreten ist. mit freundlicher Genehmigung des Achtecks
„Wir hat sich mit Hilfe von Rick und anderen Arten von Konsumgütern, die die Sprache der Vermarkter sprechen konnten, von einem Beschützer der NFL-Marken zu einer echten Marketingfirma entwickelt“, sagte Bello, der jetzt Eigentümer ist Natürliche Getränke von Reed’s/Virgil’s. „Rick war immer sehr klug, überzeugend und zielstrebig. Er konnte immer gut mit Menschen umgehen und leitete schließlich eine Agentur – genau der richtige Ort, um diese Fähigkeiten zu optimieren.
Nö Überraschung, da Dudley seine fast 20 Jahre bei Octagon nun als seinen beruflichen Höhepunkt ansieht. Drei Ligen später fand er den Ort, an dem er in allen Sportarten Einfluss nehmen konnte.
„Das Der Begriff ‚Beziehungstyp‘ wird in diesem Geschäft überbeansprucht, aber Rick IST dieser Typ“, sagte er Andreas Judelsonkaufmännischer Leiter bei Diamond Baseball Holdings von Endeavour. Judelson arbeitete in den 1990er Jahren für Dudley in der NHL.
Dudley ein Jahrzehnt verbracht zur NFL zur MLB, dann zum Präsidenten von NHL-Unternehmen von 1994 bis 1998 und mit seinen NFL-Marketing-Brüdern, darunter dem ehemaligen USTA-CEO Arlen KantariPräsident von NASCAR Steve Phelpsund MLS-Kommissar Don Garber, einen bis heute gültigen Marketingplan für Mannschaftssportarten erstellt.
„Du immer auf der Suche nach [IMG founder] Marc McCormack Wenn Sie darüber sprechen, wer dieses Geschäft erfunden hat“, sagte Dudley, „aber Mannschaftssportarten sind nicht dasselbe wie Golf und Tennis – Liga- und Mannschaftsvermögen sind sehr unterschiedlich.
Sagte MLS-Kommissar Garber: „Rick brachte einen Business-School-Ansatz in die frühen Tage der Kommerzialisierung professioneller Sportligen. Er dachte immer weniger ans Verkaufen als vielmehr ans Wertschaffen – das machte ihn zu einem erfolgreichen Agenturmann.
Wie Dudley wiederholte: „Es war immer schön, Geschäfte zu machen, aber für mich war es immer das, was wir danach damit machen konnten.“
Neben Von einem geometrischen Anstieg der Dollars im Sport hat Dudley im Laufe der Jahre gesehen, wie sich das Unternehmen von einem Unternehmen, das keine Geschäfte mit staatlichen Lotterien, Alkohol, Drogen, Glücksspielen und allem, was mit Las Vegas zu tun hat, tätigt, zu einem Unternehmen entwickelt hat sie alle umfassen. MLB-Logos sind jetzt für Spirituosenverpackungen lizenziert; die NFL macht Geschäfte mit acht legalen Buchmachern; und für 2024 ist ein Super Bowl in Vegas geplant. Inzwischen ist der Sport zu einer allgegenwärtigen Kraft der Popkultur geworden und hat seinen Wert für Vermarkter exponentiell gesteigert.
„Sport war nur auf der letzten Seite“, sagte Dudley. „Jetzt ist es auf der Titelseite, der Rückseite, der Gesellschaftsseite, den Kunst- und Wirtschaftsseiten. Die Stellung, die der Sport in Gesellschaft und Kultur erreicht hat, ist eine unglaubliche Leistung; Die Leute vergessen, dass es nicht immer so war.
Fragen Ein Vermarkter, der sein Lieblingsangebot auswählt, ist so, als würde man Eltern bitten, ihr Lieblingskind auszuwählen. Trotzdem zitiert Dudley Nextel Titelsponsoring der NASCAR-Spitzenstrecke im Jahr 2003 als bedeutsames Ereignis, das „einen fünften Platz in einer Drei-Marken-Klasse relevant machte“. Die Langlebigkeit anderer Octagon-Legacy-Clients, wie z Bank of America, BMW und MasterCard sagt viel über die Kultur der Agentur und der IPG leitende Filialleitung.
Das ist seit etwa März, aber Dudley, der diesen Monat 69 Jahre alt wird, ist so weit im Ruhestand („100 % harter Stopp“, schwört er), dass Sie ihn nicht mehr auf LinkedIn finden können. Bevor er in den Ruhestand ging, träumte er davon, sein Golf-Handicap auf einen einstelligen Wert zu reduzieren. Jetzt ist er bequem in seinen unteren Teenagern verstrickt. Er teilt seine Zeit zwischen Florida und dem Nordosten auf, wo er sein Versprechen, mehr Zeit mit seinen fünf Enkelkindern zu verbringen, erfolgreicher eingelöst hat, als es ihm möglich wäre.
untypisch Ausgelöscht in einem Ego-getriebenen Unterfangen, verlässt Dudley das Haus mit dem Vertrauen des Mannes, der diese beabsichtigte Mission erfüllt hat, als er durch diese Tür bei Richardson-Vicks geht. Dinge wie Sport und experimentelle Marketingmaßnahmen wurden früher „Below the Line“ genannt. Sie waren sich nie sicher, ob es abwertend war, aber Sie hören diesen Begriff nicht mehr oft.
„Wir wollte, dass der Sport als Marketinginstrument genauso respektiert wird wie alle anderen“, sagte Dudley. „Dass wir jetzt unter dem Dach einer Werbeholding stehen [Omnicom] Damit sind wir auf Augenhöhe mit Werbung, Medien, PR und Digital. Es wird als Strategie akzeptiert, die Unternehmen beim Markteintritt berücksichtigen. Früher war Sportmarketing ein Zelt mit einem Fass auf einer Veranstaltung und dann das Einladen von Kunden. Jetzt konkurrieren wir mit den größten Kreativläden um große Ideen. »
Terry Lefton kann unter [email protected] kontaktiert werden